Ignition Technology arriva in Nord America con Exclusive Network
La partnership accelera il go-to-market per startup innovative di cybersecurity e partner di canale ambiziosi, consentendo loro di scalare rapidamente e raggiungere nuovi mercati internazionali
Ignition Technology annuncia il lancio dei propri servizi di distribuzione specialistica nel mercato nordamericano, in collaborazione con Exclusive Networks. L’annuncio, avvenuto durante la RSA Conference di San Francisco, segna una tappa significativa nel percorso di crescita e nei piani di espansione globale dell’azienda, estendendone la presenza in uno dei mercati della cybersecurity più grandi e dinamici al mondo. Il modello di distribuzione innovativo di Ignition è progettato per colmare il divario tra innovazione e adozione sul mercato. Da un lato, supporta le aziende emergenti nel settore della cybersecurity nello sviluppo del canale e nella crescita; dall’altro, consente ai partner di adottare e offrire tecnologie capaci di rispondere alle reali minacce dei clienti.
In questo contesto, Ignition si configura come un vero e proprio motore di performance, in grado di trasformare soluzioni innovative basate su cloud e intelligenza artificiale in soluzioni affidabili e pronte per il mercato.
“Siamo entusiasti di espanderci in Nord America attraverso la collaborazione con Exclusive Networks”, ha dichiarato Peter Ledger, CEO di Ignition Technology. “Ignition è stata creata con una missione chiara: aiutare gli innovatori della cybersecurity nelle prime fasi a crescere e scalare, consentendo al contempo ai partner di differenziarsi, rimanere rilevanti e creare valore per i clienti. Nell’ultimo decennio abbiamo dimostrato questo approccio in EMEA costruendo un business da oltre 250 milioni di dollari. Collaborare con Exclusive Networks per espandere la nostra presenza in Nord America è il passo naturale successivo e crediamo che genererà valore significativo per l’intero ecosistema della cybersecurity.”
“I vendor innovativi e dirompenti hanno bisogno di più della semplice visibilità: necessitano della giusta struttura di supporto per scalare rapidamente e ottenere risultati fin da subito”, ha dichiarato James Walters, Vice President Strategic Partnerships & Alliances di Exclusive Networks North America.
“Ignition fornisce questo motore combinando una profonda esperienza nel canale, attività di enablement pratico e percorsi integrati con hyperscaler che accelerano l’ingresso e l’espansione sul mercato dei vendor ad alta crescita. Abbiamo creato una vera e propria piattaforma di lancio in cui gli innovatori possono rafforzare i propri modelli di business, affinare le strategie go-to-market e raggiungere i partner alla velocità richiesta dal mercato odierno.”
La presenza di Ignition nel mercato nordamericano apre ora nuove opportunità bidirezionali tra Nord America ed EMEA per i vendor emergenti di cybersecurity che desiderano sviluppare partnership di canale regionali.
“La nostra partnership con Exclusive apre l’accesso al più grande mercato globale della cybersecurity e ci avvicina alla fonte di gran parte dell’innovazione del settore”, ha commentato Sean Remant, Chief Strategy Officer di Ignition Technology.
“Essere più vicini a dove nascono molte di queste tecnologie ci consente di avere maggiore visibilità anticipata e una capacità più forte di supportarne l’adozione. La sfida non è l’innovazione, ma la sua traduzione in soluzioni che i partner possano distribuire e i clienti possano utilizzare operativamente – Ignition colma questo divario. L’espansione in Nord America rafforza la nostra capacità in questo senso, creando al contempo nuove opportunità per le tecnologie su entrambe le sponde dell’Atlantico.”
I vendor di lancio includono:
- ExtraHop: specializzata nel rilevamento e nella risposta di rete in tempo reale per individuare, investigare e bloccare minacce avanzate in ambienti ibridi e multi-cloud
- Zluri: piattaforma di sicurezza delle identità che garantisce visibilità, governance e protezione delle identità aziendali
- Docker: piattaforma per accelerare lo sviluppo di applicazioni containerizzate
- Sendmarc: piattaforma completamente gestita che elimina phishing e impersonificazione del dominio tramite autenticazione email
- PagerDuty: gestione delle operazioni basata su AI
- Meter: infrastruttura di rete full stack (wired, Wi-Fi e cellulare) per aziende
“I partner rappresentano la prima linea di difesa per le aziende moderne e la crescente velocità e sofisticazione delle minacce richiede tecnologie sempre più avanzate e ad alto impatto” ha dichiarato Sacha Matulovich, co-founder e Chief Strategy Officer di Sendmarc.
“Exclusive Networks comprende questa urgenza e, grazie alla partnership con Ignition, ha creato un vero percorso accelerato per aziende come la nostra, aiutando le imprese a proteggere i propri domini, prevenire l’impersonificazione via email e salvaguardare la fiducia nel brand su larga scala, portando soluzioni di cybersecurity di nuova generazione nel canale con maggiore velocità, sicurezza e impatto.”
L’annuncio arriva dopo un anno di forte crescita per Ignition, con ricavi FY2025 pari a 280 milioni di euro in EMEA, con un incremento del 30% anno su anno. L’obiettivo è superare i 500 milioni di euro nei prossimi tre anni, rafforzando la specializzazione, espandendosi geograficamente e continuando a introdurre sul mercato tecnologie cyber ad alto impatto
